Entrevista com a Bubbletone

Yuri Morozov, fundador da ”Bubbletone Blockchain for Telecom”:

1) “Queremos criar novas regras do jogo no mercado de roaming”

2) “Graças ao blockchain, podemos mudar todo o ecossistema global de telecomunicações”

3) “Estamos criando uma plataforma de cadeias de blocos que permitirá eliminar roaming internacional que custa muito caro”

4) “Queremos acabar com o roaming caro de uma vez por todas”

O fundador da Bubbletone Blockchain for Telecom Yuri Morozov fala sobre a possibilidade de uma revolução no mercado de roaming, criando comunicações móveis acessíveis para viagens no exterior e simplificando a autorização de clientes pessoais, graças ao blockchain.

– Como seu projeto está relacionado diretamente com o fornecimento de serviços de comunicações móveis e roaming, nossa primeira pergunta é sobre esse assunto. Ao viajar para o exterior, enfrentamos o problema de como ficar conectado e evitar o corte da tarifa no processo. Como é que o mercado de roaming está estruturado hoje?

– A entrada de qualquer nova empresa no mercado de roaming internacional de hoje é um processo muito caro, em termos de tempo e dinheiro. Você precisa de dezenas de milhões de dólares e vários anos para garantir as aprovações para se conectar à infra-estrutura de diferentes operadores e garantir a conectividade de roaming.

– Em outras palavras, este processo  é extremamente caro e prolongado?

– Exatamente. Você não pode simplesmente desligar e começar a transmitir um sinal. Primeiro você tem que chegar a um acordo com um hub de roaming – uma grande aliança internacional de empresas neste mercado. Se você receber permissão, você terá que concluir mais de 500 acordos com operadoras de celular e, em seguida, realizar toda uma série de testes técnicos. Assim, finalmente, eles lhe farão a pergunta mais importante: “Quantos clientes você vai trazer para o mercado de roaming? Afinal, se você não é um monopólio ou simplesmente não é uma figura importante, então é altamente improvável que você possa garantir um grande ingresso de usuários para as operadoras de outros países. Consequentemente, você não terá acesso ao mercado, ou estabelecerá tarifas proibidas que são maiores que as tarifas locais.

– Tudo está claro. Efetivamente, este é um monopólio global … Mesmo assim, por que o roaming é tão caro? Por exemplo, vamos analisar à Internet no exterior. A Internet está se tornando mais barata em todo o mundo com cada ano que passa, mas com roaming você ainda precisa pagar muito dinheiro por ela.

– Para as operadoras de celular tradicionais, o roaming é configurado da seguinte forma: o operador parceiro de uma empresa de telefonia fornece comunicações de voz no exterior, enquanto a Internet passa pelo ponto de acesso do operador doméstico. Isto é como voar de Moscou para Berlim fazendo escala em Tóquio. Um vasto ciclo que exige grandes custos de dinheiro e tempo. A mesma coisa para a Internet usada por um assinante durante o roaming: faz o mesmo enorme “loop” através do operador doméstico antes de chegar ao telefone do assinante. É por isso que, no momento, você não obtém a Internet de melhor qualidade ou a velocidade máxima durante o roaming.

– E qual é a alternativa que você está oferecendo a este sistema?

– O negócio de roaming não mudou há mais de 30 anos e continua sendo muito caro tanto para clientes quanto para empresas de telefonia. É por isso que a principal idéia do nosso projeto é criar uma grande plataforma de infraestrutura para o mercado de telecomunicações, o que possibilitaria a eliminação de roaming internacional caro. Em essência, queremos abolir o roaming de uma vez por todas. Nossa solução é uma plataforma blockchain que conectará usuários e operadores diretamente. Graças à cadeia de blocos, podemos mudar radicalmente todo o ecossistema de telecomunicações que conhecemos há décadas. Estamos criando novas regras para este mercado e oferecendo uma infra-estrutura distribuída e independente para todos os operadores.

– Essa é uma declaração ousada. No entanto, como você pretende implementar esse conceito?

– Já criamos uma plataforma capaz de carregar perfis móveis em cartões SIM no ar. Efetivamente isso garantirá o mesmo nível de preços e qualidade que os de um assinante local em qualquer país. Isso significa que você não terá que ir a uma loja para pegar um cartão SIM local quando chegar em um país diferente. Antes da viagem, você poderá acessar nossa aplicação que se chama Bubbletone, selecionar a oferta de qualquer operador e o plano tarifário ideal e compra-lo imediatamente. O aplicativo está vinculado à plataforma blockchain. O pagamento é feito rapidamente através de um contrato inteligente. Este é um algoritmo especial que garante o pagamento ao operador e a prestação do serviço ao cliente. Conseqüentemente, um viajante se tornará um assinante local no país onde ele ou ela vai e será atendido nas mesmas tarifas que os residentes locais. Além disso, o viajante desfrutará de uma melhor qualidade de comunicação, como no caso em que o acesso à Internet será fornecido diretamente através de um operador convidado. Aliás, o aplicativo Bubbletone já pode ser baixado e instalado na Apple e no Android

– Onde você surgiu a idéia de implementar este projeto no blockchain?

– Nós fomos com a idéia devido a uma série de fatores globais que incomodavam tanto a nós quanto a nossos clientes. Apesar de termos atuado no setor de telecomunicações há muito tempo, em comparação com os “quatro grandes” (MTS, Beeline, Megafon, Tele2 – nota do autor), somos uma pequena empresa e, portanto, não tivemos acesso direto a o mercado global de roaming. Como resultado, tivemos que abrir roaming para nossos assinantes através das operadoras com as quais cooperamos – Megafon e Beeline. Foi aqui que nos encontramos regularmente com problemas.

– Que tipo de problemas?

– Nós fomos totalmente responsáveis ​​pelos pagamentos de roaming perante nossos parceiros e faríamos todo o pagamento antecipadamente em nome de todos os nossos clientes. No entanto, às vezes aconteceu que nossos parceiros não forneceriam faturamento online, mas em vez disso, com um atraso de várias horas ou até mesmo dias. Nesse caso, fomos obrigados a desconectar nossos clientes quando atingiram um certo limite, o que naturalmente levou a queixas. Havia também outro problema: quando nossos clientes estavam no vermelho, então era muito difícil recuperar o dinheiro que gastaram em roaming. É por isso que também decidimos dar uma olhada na tecnologia blockchain e imediatamente vimos vantagens significativas.

– Quais são as vantagens em comparação com o sistema que você usou antes do blockchain?

– O Blockchain nos libertou da necessidade de concluir contratos com empresas de outros países para transferir perfis móveis para nossa plataforma. Agora, os operadores de todo o mundo têm a oportunidade de apresentar suas ofertas em contratos inteligentes e ver por si próprios os clientes que se dirigem para eles. Em segundo lugar, os clientes desfrutam de serviços da mesma alta qualidade e o mesmo preço baixo (em comparação com o roaming) como assinantes locais.

– Como o processo de verificação está sendo implementado agora?

– Os dados pessoais do cliente já foram verificados pela sua operadora doméstica no momento da primeira conexão. Quando o assinante quer comprar diretamente os serviços de uma operadora de outro país, seus dados pessoais são transferidos de forma criptografada através de um bloqueio para uma operadora estrangeira. Esta é a maneira universal de confirmar a identidade do assinante. Além disso, seus dados estão protegidos de forma confiável. Consequentemente, você não terá mais que passar por procedimentos de identificação complexos ao comprar serviços de comunicação na cadeia de blocos da Bubbletone. Tudo o que você precisa fazer é confirmar o uso de seus dados toda vez que você visita um novo país.

– Basicamente, você está destruindo um sistema de roaming internacional que existia durante anos e as regras inseridas neste mercado.

– Sim, Bubbletone Blockchain for Telecom pode se tornar a “tecnologia disruptiva” que desencadeia uma reação em cadeia das mudanças globais que descentralizam as telecomunicações.

– É claro como você se beneficiará desse projeto. No entanto, como você pretende convencer as operadoras móveis para se inscreverem em um projeto que destruirá sua ordem convencional mundial?

– É muito simples: estamos tornando a plataforma blockchain vantajosa para eles. Nosso projeto permite que pequenas e médias empresas, que não sejam players do mercado global de roaming, ampliem significativamente seus mercados de vendas. Eles ganham a capacidade de fornecer serviços de comunicação aos viajantes de acordo com os maiores operadores, mas em tarifas locais atraentes para os turistas. Efetivamente, estamos elevando os mercados de telefonia móvel locais ao nível global.

– E as empresas importantes?

– Existem benefícios indubitáveis ​​para todas as operadoras. Em blockchain, os dados dos cartões SIM de uma operadora estrangeira são carregados no telefone através do ar sob a forma de criptochaves. Consequentemente, a operadora visitante vende seus serviços diretamente, sem intermediários, sem despesas gerais de loja ou custos com a emissão do próprio cartão SIM. As economias são fáceis de ver, e isso significa que você pode definir um preço final para os serviços que é menor do que o preço no mercado local, o que imediatamente atrairá clientes.

– Você ajuda os operadores a integrar em seu projeto de alguma forma?

– Claro. Em primeiro lugar, nossa plataforma pode ser baixada gratuitamente no GitHub (um site importante para hospedar projetos de TI e seu desenvolvimento conjunto – notas do autor). Além disso, criamos um sistema flexível  e simples todos utilizarem essa plataforma. Em segundo lugar, nós mesmos preparamos e transferimos os modelos de todos os contratos inteligentes para operadoras de telecomunicações móveis. Todos esses fatores permitem que as operadoras se integrem ao nosso sistema em apenas alguns dias.

– Voltemos ao início. Como sua empresa começou seu início? E o que está fazendo hoje?

– Nosso grupo corporativo trabalhou no setor de telecomunicações há mais de 20 anos. Começamos em 1997 com telefonia convencional. Em 2002, lançamos um dos primeiros projetos em redes fixas e móveis convergentes com o Megafon, e um pouco mais tarde começamos a trabalhar com o Beeline. Nossa marca Allo Incognito oferece serviços de telecomunicações móveis e fixas de alta tecnologia e também serviços de telecomunicações de nova geração para clientes corporativos e privados. Hoje, esta é uma das maiores operadoras virtuais da Rússia – nossa base de clientes tem mais de 200 mil pessoas. Além disso, uma de nossas empresas é residente da Skolkovo, onde estamos desenvolvendo uma plataforma para carregar perfis móveis em telefones.

– Você está planejando uma ICO em março de 2018. Por quê?

– Recolher fundos para o desenvolvimento e distribuição global da plataforma blockchain para telecomunicações.

– Quanto você espera coletar?

– Dependendo da quantidade total coletada, poderemos elevar nosso produto operacional a um nível específico. Por exemplo, se cobrarmos cerca de 50 milhões de dólares, poderemos desenvolver e oferecer uma oportunidade para os provedores de serviços online em todo o mundo para venderem seus serviços (conteúdo de entretenimento, programas educacionais, etc.) para assinantes de celulares em qualquer lugar do mundo. Afinal, suas identidades já foram verificadas e um operador de comunicação local ajudará a vender o produto. A coleta de aproximadamente 100 milhões de dólares nos permitiria registrar um perfil de telefonia móvel global. Poderíamos colocar cartões SIM nos telefones, e nossos perfis SIM já estarão carregados em dispositivos móveis.

– O que esta solução técnica fornecerá?

– Graças a esta solução, não será mais necessário conectar-se a qualquer operadora de telefonia móvel específica – depois de comprar um telefone, você poderá selecionar imediatamente os perfis locais de operadoras em qualquer lugar do mundo.

– Que mercados você está visando com seu projeto?

– Eu falei sobre isso um pouco mais cedo. Deixe-me reiterar: as operadoras se conectam conosco, independentemente do tamanho e da participação do mercado local. Temos um projeto global, e não há restrições. Nós nos posicionamos como parceiros para quem quer trabalhar e ganhar dinheiro com roaming, oferecendo neste caso as soluções mais lucrativas para seus clientes.