Dmitry Shyshov, fundador e CEO do projeto SocialMedia.Market

“Queremos trabalhar em todos os mercados globais onde o marketing de influenciadores é necessário”.

No dia 9 de fevereiro, o projeto SocialMedia.Market lançou sua ICO, que tem o potencial de transformar imediatamente o campo do marketing influenciador. Na véspera da introdução de seu novo token, o fundador e CEO da SocialMedia.Market, Dmitry Shyshov, falou sobre o presente e o futuro deste fenômeno de marketing bastante novo e de rápido crescimento, e sobre o relacionamento entre anunciantes e blogueiros incluindo novas regras do mercado a serem introduzidas pelo blockchain.

Conte-me mais sobre o seu projeto. O que exatamente é o SocialMedia.Market?

– É uma solução para quem está interessado em marketing de influenciadores e quer trabalhar com ele. Nosso objetivo é simplificar o relacionamento entre anunciantes e influenciadores em todo o mundo, para tornar o mercado de publicidade nativa nas plataformas sociais mais populares acessíveis a todos e reduzir o limite de entrada para os recém chegados do mercado.

Qual o problema com isto? Os anunciantes e blogueiros têm problemas para interagir atualmente?

– Agora mesmo, se você deseja colocar publicidade na página de alguém em uma rede social, é provável que você ofereça três soluções: comprar um banco de dados de influenciadores e, em seguida, proceder por conta própria, usar um sistema de publicidade automatizada com funcionalidades muito limitadas, ou contratar um gerente de agência que coletará um banco de dados de influenciadores para você e alocar contratos entre eles sem revelar seu valor real ou deixar você escolher exatamente como promover seu produto. Como você pode ver, nenhuma dessas soluções é muito conveniente. E se você também é um iniciante, existe o risco de o seu projeto simplesmente se perder no shuffle, tudo ao pagar uma grande quantidade de dinheiro e não obter um retorno sobre seu investimento.

Qual é a alternativa que você oferece?

– Queremos criar uma plataforma única para usuários com vários níveis de experiência, tanto no marketing de influência quanto nas tecnologias de cadeias de blocos, onde as regras do jogo serão claras para todos. Esta é uma solução automatizada tudo-em-um que se concentrará na busca, criação, implementação e análise de marketing influenciador para campanhas publicitárias específicas.

Como o seu cliente se beneficiará da criação de tal plataforma?

– Eles terão acesso a blogueiros populares em todas as principais redes sociais, um conveniente sistema de CRM que reduza riscos e economize recursos para a organização, desempenho e análise de campanhas publicitárias, bem como a oportunidade de fazer pagamentos internacionais usando nossos tokens. A última opção é especialmente útil para parceiros que trabalham em diferentes países, onde diferentes sistemas de pagamento estão sendo usados. Além disso, a introdução de contratos inteligentes e blockchain possibilitará racionalizar parcerias, padronizar o trabalho e garantir acordos bancários seguros.

Por que os influenciadores se tornaram tão procurados na indústria da publicidade?

– Porque essas pessoas são pessoas que ditam as novas modas no universo digital. Eles são os que determinam quem irá e onde, o que eles vão jogar, vestir, comer e ouvir num futuro próximo. Quando um blogger tem várias centenas de milhares ou mesmo milhões de assinantes, e seu público se identifica com ela e é absolutamente leal a sua opinião, isso cria uma excelente oportunidade para a promoção de produtos.

Quão leal é esse público?

– De acordo com nossa pesquisa, hoje cerca de 70% dos usuários da Internet estão dispostos a fazer uma compra com base na recomendação de uma pessoa que eles seguem em mídias sociais. Este é um número muito significativo.

Você já possui um grupo de influenciadores?

– Sim, são influenciadores na indústria de jogos, com quem trabalhamos diariamente. Temos várias centenas, e em algumas áreas – mais de mil.

Eles estão dispostos a apoiar o projeto?

– Claro, para eles, esta é uma ótima oportunidade para se concentrar na criação de conteúdo de qualidade sem ter que pensar em maneiras de monetizá-lo. Este é o nosso trabalho.

O seu trabalho com influenciadores na indústria de jogos significa que você continuará a tornar esta sua área de foco?

– O setor de jogos foi apenas nosso ponto de entrada para o marketing de influenciadores. Queremos torná-lo acessível para todos os negócios de médio e nicho.

O campo do marketing de influenciadores existe há algum tempo. Por que você decidiu trabalhar especificamente neste campo?

– Em certa medida aconteceu espontaneamente. Ao longo dos últimos quatro ou cinco anos, promovemos projetos relacionados a videogames. Quando, para promover esses projetos, começamos a nos comunicar com influenciadores no YouTube, vimos que esse tipo de publicidade tinha um enorme potencial. Foi assim que surgiu o conceito de um serviço que simplificaria a interação entre pessoas nesse mercado e que, idealmente, servirá como um regulador da interação entre anunciantes e influenciadores. Inicialmente, procuramos essa solução no mercado para nós mesmos, mas não tendo encontrado isso, decidimos criar um.

O que você acha que as perspectivas são para o marketing de influenciadores? Onde neste mercado vocês se vêem?

– De acordo com nossas estimativas, até 2020 será cerca de uma indústria de 10 bilhões de dólares. Planejamos primeiro levar nosso projeto aos mercados nos EUA, Reino Unido, Canadá e os países da CEI, para apresentá-lo à Europa e à América Latina. Até o final de 2019, planejamos estar trabalhando globalmente em todas as áreas onde o marketing de influenciadores é necessário. Os usuários da nossa plataforma poderão interagir um com o outro localmente ou criar campanhas publicitárias globais.

O que o torna tão confiante que você poderá alcançar um crescimento tão rápido?

– O fato de ser a primeira plataforma baseada em blockchain que estará trabalhando na esfera do marketing influenciador e o fato de que a plataforma se tornará um mercado aberto, oferecendo serviços em análise e medindo a eficácia das campanhas publicitárias.

E a concorrência?

– Existem concorrentes, mas fornecem um conjunto limitado de serviços. Existem agências por aí que também pagam influenciadores usando tokens, mas eles se especializam apenas em Instagram, por exemplo.

Com quais plataformas você trabalha?

– Planejamos trabalhar com influenciadores e blogueiros no YouTube, Instagram, Facebook, Twitch, Twitter e outras plataformas online. Basicamente, estamos focados em todo o mercado de publicidade online, marketing em blogs, serviços de streaming e redes sociais.

Porquê blockchain? Não teria sido mais simples oferecer seus serviços e apenas cobrar dinheiro das pessoas?

– Blockchain hoje é como a Internet no final dos anos 90, quando as pessoas de repente acessaram um único espaço de informação global. Como todos os nossos projetos estão voltados para o mercado global, essa tecnologia nos ajudará a simplificar uma grande quantidade de processos.

Quais?

– Primeiro, como já mencionei, o blockchain resolverá a questão da realização de transações financeiras entre países diferentes. Em segundo lugar, ele criará confiança entre o cliente eo contratado no estágio em que eles ainda não trabalharam juntos e não sabem o que esperar um do outro. Este é um dos problemas que o mercado enfrenta. Os mal-entendidos geralmente surgem entre o cliente e o contratante durante o curso do trabalho, as reivindicações de uma das partes resultam na desconfiança do outro e, como você pode imaginar, isso não é ótimo para as empresas. Por exemplo, os blogueiros nem sempre entendem a importância de determinadas palavras-chave, rótulos ou tags para um cliente. Ou ignorá-los, ou colocá-los muito tarde, quando o público principal já leu o post ou assistiu o vídeo. As ferramentas que oferecemos permitem acompanhar a eficácia da campanha publicitária.

Isso é óbvio para todos os que já lidaram com o marketing de mídias sociais, mas você pode me dizer como a tecnologia blockchain é útil aqui?

– Blockchain permite que você escreva os termos do contrato de parceria no código, sob a forma de contratos inteligentes, que então existem no blockchain e garantem que as condições da campanha publicitária correspondam ao seu custo. Isso é conveniente para todos: o cliente pode ter certeza de que seus pedidos serão cumpridos a tempo e o blogueiro pode contar com incentivos. Por exemplo, se o engajamento da audiência com o projeto exceder o KPI declarado, a cadeia de bloqueios permitirá que os bônus adicionais sejam fornecidos ao influenciador, encorajando-o a fazer um trabalho ainda melhor. Tudo o que torna a campanha publicitária mais eficaz.

Conte-nos sobre sua plataforma e sua funcionalidade.

– Com a ajuda da plataforma SocialMedia.Market, os usuários poderão planejar e lançar campanhas publicitárias, programas de fidelidade e programas de referência para promover seu produto, bem como monitorar sua eficácia e participação no público. Todos os processos após o lançamento serão automatizados, o que tornará a plataforma simples e conveniente de usar. Por exemplo, todas as informações serão coletadas e analisadas usando os sistemas de análise de dados Big Data e auto-aprendizagem. Além disso, planejamos implementar algoritmos de rede neural, o que nos permitirá determinar a qualidade do conteúdo e, eventualmente, descentralizar completamente o relacionamento entre anunciantes e blogueiros.

Quem são as pessoas que usam sua plataforma e a compra de seus tokens? Você já pode descrever seu cliente?

– Claro. Primeiro, estes são os próprios influenciadores, que, com a ajuda da nossa plataforma, se esforçarão para desenvolver e rentabilizar suas páginas da web. Além disso, seus assinantes, que poderão usar nossos tokens como doações voluntárias, comuns no universo dos blogs. Em segundo lugar, empresários privados e representantes de pequenas e médias empresas ou marcas interessadas em promover seus produtos através de influenciadores em redes sociais. Terceiro, agências e grandes marcas, que enfrentam a tarefa de maximizar recursos e gerenciar campanhas publicitárias de forma mais eficaz nas redes sociais. Em quarto lugar, os usuários que aumentam seus ativos através do nosso Sistema de Resolução de Disputas Descentralizadas.

Qual é exatamente esse sistema, e qual é o objetivo?

– Como o próprio nome indica, este sistema foi criado para resolver disputas entre clientes e contratados. Quando surge um conflito, qualquer um de nossos clientes poderá levá-lo à arbitragem.

E quem irá arbitrar entre eles?

– Nossos detentores de token serão os juízes. Eles poderão se familiarizar com os detalhes do contrato entre o cliente e o contratante e tomar uma decisão em conformidade.

Suportes de token ?! Isso foi inesperado…

– Na verdade, não há nada de estranho sobre isso. Pergunte a si mesmo esta pergunta: quem, além de nós, tem o maior interesse no bom funcionamento da plataforma e no desenvolvimento bem sucedido?

Quem está interessado na empresa e seu sucesso

– Exatamente. É por isso que os titulares de token farão os juízes mais objetivos e imparciais. Isso também é importante para que nossos usuários se sintam envolvidos no projeto e que eles estão ajudando a desenvolver o SocialMedia.Market através de sua participação na resolução de disputas.

Abordagem interessante. Por sinal, o que os proprietários de seus tokens conseguem? Quais serviços estarão disponíveis para eles?

– Nosso token é chamado Social Media Token (SMT). Oferece acesso total a todos os serviços, ferramentas e capacidades da nossa plataforma. Agências e grandes anunciantes que compram tokens com desconto durante a ICO receberão termos mais favoráveis ​​para a compra de campanhas publicitárias e os serviços da plataforma. Os indivíduos poderão contar com a remuneração por participar do Sistema de Resolução de Disputas Descentralizadas como árbitros. Além disso, os tokens podem ser usados ​​para pagar serviços analíticos adicionais, análises de dados grandes ou para obter informações úteis sobre como interagir e trabalhar com influenciadores.

Como você planeja proteger os dados privados de seus usuários?

– Todos os usuários da nossa plataforma devem ser verificados usando a tecnologia blockchain, e os blogueiros precisarão confirmar que o canal ou página na rede social realmente pertence a eles. Além disso, toda interação entre usuários será baseada em contratos inteligentes, e os pagamentos serão feitos apenas usando os tokens da plataforma. Isso trará o risco de fraude ao mínimo.

– Quando seu ICO ocorrerá, e quanto tempo ele durará?

– O ICO começa em 9 de fevereiro de 2018 e será executado até 16 de março.

– Quanto dinheiro você planeja levantar? Para que esse dinheiro será usado?

– Cerca de US $ 20 milhões. Nós vamos gastá-lo em campanhas de desenvolvimento, marketing e treinamento de plataformas, despesas administrativas e operacionais, bônus para agentes e influenciadores e despesas legais.

– Quais os seus planos para depois da ICO?

– Primeiro, precisamos terminar o desenvolvimento da plataforma SocialMedia.Market e integrar efetivamente a tecnologia blockchain nela. Planejamos fazer isso até o final do verão – início do outono deste ano. Outras tarefas igualmente importantes são colecionar dinheiro para promover e anunciar nossa plataforma e expandir a equipe, adicionando especialistas qualificados em desenvolvimento de produtos, programação de blocos e marketing. Além disso, planejamos lançar campanhas de treinamento para blogueiros e anunciantes sobre como trabalhar com nossa plataforma e com o marketing de influenciadores, e também para assinar acordos de parceria com agências de publicidade e blogueiros populares.

– Qual o preço token durante a ICO? Como sua plataforma gerará lucros após o lançamento?

– 2500 SMT para um Ethereum (ETH). Pela maneira, os nossos tokens serão compatíveis com o ERC20 Token Standard. Primeiro, usando a taxa de serviço de 10% para contratos executados. A plataforma também fornecerá uma série de mais detalhados serviços de análise e promoção de produtos. Estes também podem ser comprados para tokens adicionais.

– A volatilidade do mercado de criptografia afetou de alguma forma a economia do projeto?

– Sim, e foi para melhor. Quando anunciamos o projeto pela primeira vez, Ethereum estava em cerca de US $ 270. Agora é em cerca de US $ 1000 por unidade, então, em termos de dinheiro, nossa capa dura original aumentou significativamente. Como resultado, decidimos limitá-lo não pelo número de tokens vendidos, mas pelo número de ETHs – ou seja, 16.000. Também aumentamos o número de tokens SMT a serem trocados pelo Ethereum, então agora as pessoas que participam do nosso projeto receberão mais tokens do que o planejado originalmente. Além disso, recalculamos as contribuições daqueles que apoiaram nosso projeto durante a pré-venda e criaram-nos com tokens adicionais.

– Você pode falar mais sobre o time por trás do projeto? Quantas pessoas estão no time e qual é a sua experiência em fintech e blockchain? O projeto tem algum conselheiro?

– A equipe em nosso escritório Kyiv agora é constituída por mais de 30 pessoas que, há mais de um ano, usaram ativamente a solução de criptografia e as novas soluções e serviços baseados em blocos em seu trabalho diário. E sim, temos quatro conselheiros trabalhando conosco. Nós também estamos atualmente negociando com vários especialistas chave em blockchain e marketing.

– Em resumo, gostaria de perguntar: como você imagina o futuro do seu projeto?

– Espero que não pareça presunçoso, mas, até 2020, planejamos controlar 2-3% da indústria mundial de marketing de influenciadores.